第576章 商业套路都趋同（2 / 2）

东方朗虽然鬼点子多，但他也知道，跟周浩然这小子比，自己都算老实人。

周浩然笑着说：“新店开业，请托过来是对的。请托过来，热闹了，就能吸引真实客人来消费了。这也是对的。可是，这才能赚几个钱一家店，一天能有几千块钱的收入就不错了，这都还是小生意。”

“大生意呢”

“做资本。”

“啊”

东方朗愣了一下。

周浩然道：“开新店，请托来。把热度吵起来，接下来的目的不是为来了吸引真实用户来消费，而是为了开加盟店，吸引那些想开店又没门路的人，跟他们收取加盟费。一家店的加盟费是5万，开100家加盟店，那就是500万了的收益了。要是能上市，那就得是几个亿。”

“这样玩”

东方朗瞪大眼睛，着实见识到了什么才叫真正的野路子。

周浩然很平静，缓缓的说：“商标网短期内想赚钱，不能是普通用户的钱，也不能是商家的广告费，更不能是那些合作企业。一定要从资本市场中赚钱。”

“内行骗外行啊……”

东方朗一语中的。

周浩然气道：“这不是骗，这是投资！投资有风险，要么为什么叫风险投资”

“那……”东方朗想了一下，又不解的询问，“商标网，要找那些企业合作”

周浩然道：“当然是世界500强企业，什么微软、美孚、通用、丰田、中石油什么的。”

“啊”东方朗不禁被他逗笑，“真的假的这有合作基础吗人家能看上你”

周浩然瞥他一眼，“回去想去！”

恰好。

第二天，就有学生团的学生，在红楼茶馆里跟大先生请教生意之道了。

这人叫邵磊。

他和几个朋友一起，承包了一个经营不善的国营百货大楼，要一起商业化的发展。

百货大楼的生意，就是收租模式。

请商家入驻，向商家收租金。

那么问题来了，商家凭什么入驻

邵磊想了很多办法，始终都无法解决，最后只能来向大先生请教。

“你都找谁了”

周浩然把他请到了自己的御用茶室，边喝茶边聊。

邵磊苦涩的道：“很多商家都找过了，耐克、皮尔卡丹、南极人、梦特娇、班尼路、esprit……可没有一家愿意过来。愿意来的，都是一些小商小户，很多连正经品牌都没有，能给的租金都有限。”

周浩然笑道：“接盘国营百货大楼，不那么容易吧”

“早知道这样，我当初说什么都不会做。”

邵磊也发现了自己是一时冲动，他本来是另一家百货大楼的副总，看了大先生的信，受到了感召，就下海经商了。

周浩然很轻松的说：“想解决起来，也简单。”

“有办法”

邵磊一下就面色红润起来。

周浩然道：“你想跟知名大厂家合作，还是得拿出一定的诚意才行。”

“我已经给出了很大的诚意，我甚至……”邵磊就压低了声音，好像说起了商业机密，“我甚至都给他们免除了物业费。”

“不够。”

周浩然摇摇头。

“那要怎样”

邵磊很急切的问。

周浩然道：“全免费。”

“啊”

邵磊愣了一下。

周浩然支招道：“对国际一线大品牌，不仅要免物业费，还要免租金。”

“免租金”邵磊瞪大眼睛，不可思议，“那还怎么赚钱”

周浩然轻轻摇头，“免租金可能还不够，如果是lv、爱马仕、宝格丽、卡地亚这种级别的奢侈品，最好还要帮其装修，让他们可以拎包入驻，并安排工作人员实时提供服务。”

“这……”

邵磊已经是一团浆糊，觉得跟不上大先生的思路。

周浩然笑道：“邵老板，这种百货大楼的生意，归根结底也属于地产生意，这是商业地产。做地产生意的灵魂要素就一个，那就是炒地皮。”

“炒地皮……”

邵磊做过百货大楼的副总，听他这么一说，似乎就有些醒悟。

周浩然淡然道：“如果一个区域，有香奈儿、lv这种级别的国际大品牌入驻，那么这片区域，就形成了一个高档区。那么耐克、班尼路这种品牌，就算是溢价也想往身边凑。”

“向大品牌免费，炒地皮！然后利用从众心理，向小品牌收高价租金！”

邵磊这一瞬间就有了茅塞顿开的感觉。

周浩然道：“顶级品牌的身边，一线品牌都想溢价往上凑。一线品牌的身边，二线品牌都想高价在其身旁，从而彰显自己和对方是一个层次。”

“原来是这样，我明白了！大先生，你一说我就都懂了。”邵磊很是振奋，眉飞色舞，“就跟那个周公子似的，总爱往你身边凑。就好像凑了过来，周公子就跟大先生是同一个层次了。”

周浩然笑道：“商业套路都差不多。”