第305章 光速科技G1手机（2 / 2）

\"首先，为我们四天的成果鼓掌！\"明朗带头鼓掌，会议室里响起热烈的掌声。

掌声落下后，明朗神色变得严肃：\"现在面临最关键的问题——定价。这决定了我们的市场定位、竞争对手和目标客户群，大家都说说看法。\"

许晚晴率先发言：\"我认为应该走中高端路线，定价1288元。\"她打开面前的笔记本，展示出一组数据：\"我调研了市场上同类产品的价格区间：诺基亚类似配置的手机售价在1500元以上，国产大品牌如波导、tcL等同档次产品定价在1000-1300元之间。我们的产品质量不输给他们，甚至在某些细节上更优。\"

她顿了顿，继续分析：\"定价1288元，扣除渠道成本和税费，我们还有35%左右的毛利率，这个价格既能保证利润空间，又能树立品牌形象，如果定价过低，消费者会认为我们是山寨货，以后想提价就难了。\"

高艺文立即反驳：\"许总，我理解您想树立品牌形象的想法，但市场现实很残酷。我在深圳跑了一圈，最大的感受是——消费者对国产品牌的信任度还不够。同样配置，诺基亚卖1500，国产只能卖1000。而我们作为全新品牌，甚至要比国产大品牌再低一个档次。\"

她拿起手机，语气激动：\"我建议贴着成本线定价，每台只加100元利润，定价518元！先以价格优势打开市场，占有份额后再考虑利润。现在最重要的是活下去，而不是赚大钱！\"

\"518？那还不如直接送！\"许晚晴提高声音：\"这个价格连营销费用都覆盖不了，更别说后续研发投入了！我们是正规企业，不是华强北的小作坊！\"

\"但活着才有后续！\"高艺文毫不退让：\"市场不会因为我们产品好就接受高价！消费者需要的是性价比！\"

两人各执一词，争论越来越激烈。会议室里的其他人面面相觑，不敢插话。

\"好了！\"明朗敲了敲桌子：\"你们的观点都有道理，但忽略了一个重要因素——我们的主战场是线上销售。珊珊，你来说说看法。\"

一直沉默的杨珊珊抬起头来，她负责联合化工的线上销售，对电商平台最为熟悉。

\"明总，许总，艺文姐！\"她小心翼翼地组织语言：\"线上销售和线下确实不一样，网民对价格更敏感，但也更容易被营销活动吸引。\"

她打开淘宝网页，展示了几款热销手机的价格：\"我看了一下，线上卖得好的手机，价格尾数都喜欢用8或者9，比如699、799、899。消费者觉得这样的价格看起来更优惠。\"

\"继续说。\"明朗鼓励道。

\"我觉得定价要满足几个条件：一是数字要吉利，二是要留出促销空间，三是要有心理吸引力。\"杨珊珊越说越自信：\"我建议定价888元，寓意发发发。然后新品上市可以优惠100元，就是788；光棍节再降100，变成688。这样既显得原价不低，又能用促销价吸引消费者。\"

许晚晴皱眉道：\"这样变相降价，会不会让先购买的消费者觉得吃亏？\"

\"这是行业通用做法，\"杨珊珊解释道：\"大家都这么操作，消费者已经习惯了，重要的是最终成交价要有竞争力。\"

高艺文思考片刻：\"688的话，比我的建议高，但比许总的建议低，处于中间位置。但这个价格还是有竞争力吗？\"

明朗突然开口：\"如果688还不是最低价呢？\"

大家都望向他。

明朗眼中闪着狡黠的光：\"珊珊的思路是对的，但要更激进一些。我们不仅要定价吉利，还要制造紧迫感。我的想法是：定价888，新品优惠100，光棍节再减100，基础价688。但这还不够——\"

他停顿了一下，环视全场：“我们要设置限时优惠：前十分钟下单再减80！这就是608！再加上收到货后好评返现20，实际最低到手价只有588！”