第317章 不期而遇的机遇（1 / 2）

明朗脑海中快速闪过这些分析，意识到温泽峰可能是光速科技打开运营商渠道的关键。

电信虽然用户规模不如移动，但正因如此，他们可能更愿意与新兴手机厂商合作，以差异化策略挑战市场领导者。

\"温总！请留步！\"明朗加快脚步，向即将上车的温泽峰招手。

温泽峰转过身，略显疑惑地看着走向自己的年轻人。

他五十岁上下，戴着金丝眼镜，身着深色西装，标准的国企领导形象。

当明朗走近时，他才似乎想起了什么：\"你是...江州国际联合化工的小明总？\"

明朗有些意外温泽峰竟然认识自己，连忙上前握手：\"正是在下。温总好记性，我们只在市工商联会议上见过一面。\"

温泽峰脸上露出笑容：\"现在江州商界谁不知道小明总啊？你们化工厂和外资硬刚，江州上上下下一条心啊，还有就是你们光棍节卖手机的事情，连我们电信的员工都在讨论。年轻人有想法，有闯劲！\"

\"温总过奖了，我们只是小试牛刀。\"明朗谦虚道，随即话锋一转：\"温总这是要回公司？如果不赶时间，能否赏光一起喝杯茶？前面有家不错的茶室，环境安静，正好我有些关于移动通信的想法想向温总请教。\"

温泽峰看了看手表，略微思考后点头道：\"正好我接下来一个小时没有安排，那就聊聊吧，我对你们互联网卖手机的模式也很感兴趣。\"

两人步行来到市委大院附近的一家高档茶室。

茶室装修典雅，屏风隔断营造出私密空间，淡淡的茶香弥漫在空气中，古筝音乐若隐若现。

点了一壶龙井后，明朗率先打开话题：\"感谢温总拨冗。不瞒您说，我刚才从黄书记办公室出来，拿到了我们光速科技的手机生产牌照。\"

\"哦？祝贺祝贺！\"温泽峰眼中闪过一道光：\"黄书记亲自关心你们的企业，这说明市委很重视你们的发展啊。\"

\"是领导厚爱。\"明朗谨慎回应：\"我们光速G1在线上试水成功，但长远来看，必须线上线下结合。特别是运营商渠道，对手机厂商来说至关重要。\"

温泽峰微微点头，端起茶杯轻轻吹气：\"说说看，你对运营商渠道了解多少？\"

明朗知道这是考较，便认真回答：\"我认为三大运营商各具特色，移动实力最强，用户基础庞大，但门槛也最高；联通的wcdA网络终端丰富，主打中高端市场；电信则全业务融合，策略灵活进取。\"

他停顿一下，观察温泽峰的表情后继续道：\"特别是电信，正在大力发展移动用户，需要更多样化的终端支持。而我们的光速G1质量可靠，价格亲民，如果能够成为电信的定制机，或许能帮助电信拓展中低端市场。\"

温泽峰不动声色：\"年轻人眼光很准。不过，你知道进入运营商采购名单有多难吗？特别是对于你们这样的新品牌。\"

\"我略有了解。\"明朗坦诚道，\"需要经过严格测试认证，产品质量必须过硬，产能要稳定，还要有足够的售后服务能力。最重要的是，性价比要足够高。\"

温泽峰终于露出一丝赞许的表情：\"看来你做足了功课。不过，你可能还不了解最关键的一点——运营商采购不仅仅是商业决策。\"

明朗心领神会：\"还请温总指点。\"

\"运营商是国企，采购决策要考虑很多因素：支持国产技术、扶持本地企业、符合政策导向...\"

温泽峰意味深长地说：\"你们光速科技是江州本土企业，如果产品确实过硬，市里又支持，很多事情就好办多了。\"

明朗立即抓住话中的机会：\"我们的光速G1已经完全达到了市场主流水平的质量标准。如果电信有兴趣，我可以立即提供测试样机。而且我们可以根据电信的需求进行定制，预装天翼应用，支持电信特色业务。\"

温泽峰沉吟片刻：\"这样吧，你下周一带几台样机来我们公司，我先让终端部的同事测试一下。如果基本条件达标，我们可以考虑先小规模采购一批作为体验机，在营业厅给客户体验使用。\"

这比明朗预期的还要好！

不仅有机会进入采购名单，还能成为电信营业厅的体验机，这无疑是极好的品牌曝光机会。