第319章 最佳的战略选择（2 / 2）

\"晚晴姐提醒得对。\"明朗认真记下：\"我打算成立一个线下渠道部，专门负责运营商和线下渠道拓展，高学姐？你主攻线下怎么样？杨珊珊主攻线上！\"

高艺文笑道：\"可以啊！渠道管理的本质是相通的，我试试。\"

许晚晴想了想，提出另一个重要问题：\"渠道冲突怎么解决？线上直销和线下渠道之间很容易产生价格冲突和串货问题。\"

明朗显然已经思考过这个问题：\"我计划采取产品区隔策略。线上主打标准版，线下推出渠道专供型号，在外观、配色或某些功能上有细微差别，这样就能避免直接比价。\"

他继续阐述：\"同时，我们会建立严格的价格管控和区域保护体系，确保线下渠道伙伴的利益。最重要的是保证各渠道的合理利润空间。\"

三人就这样深入讨论了近三个小时，从渠道战略到具体执行细节，从合作伙伴选择到风险防控。

会议结束时，夕阳已经西下。

明朗看着笔记本上密密麻麻的记录，心中充满了感激和信心。

\"今天真是收获巨大。\"明朗真诚地说：\"光速科技如果能成功，全部是靠着江州国际联合化工起来的。\"

许晚晴笑着说：\"江州国际联合化工的我们的基本盘嘛！记住黄书记的话，扎根江州，共同发展。\"

夜幕降临，华灯初上，江州的夜景在窗外流淌。

他的脑海中不断回响着今天的讨论内容，逐渐形成了一个清晰的渠道拓展路线图：以电信合作为突破口，逐步拓展全渠道布局；

采取产品区隔策略，避免渠道冲突；

建立专业团队，系统化推进线下渠道建设。

同时，他也清醒地认识到，线下渠道拓展需要大量资金投入，账期压力大，管理复杂度高。

光速科技必须在保持线上优势的同时，稳步推进线下布局，不能盲目扩张。

回到光速科技的办公室，团队仍在加班。

办公室里弥漫着紧张而兴奋的气氛。

夜深了，明朗站在办公室窗前，望着江州的万家灯火。

这座城市正在发生着深刻的变化，而光速科技有幸成为这变化的一部分。

线下渠道的大门已经打开，接下来需要的是全力以赴的执行和坚持不懈的努力。

明朗深吸一口气，转身回到团队中间，继续投入工作。

在这个充满可能的夜晚，光速科技的又一个新征程开始了。