第326章 试探与交锋（2 / 2）

预想中的惊慌失措并没有出现。

只见明朗脸上先是露出一丝恰到好处的疑惑，微微皱起眉头，仿佛在记忆库里努力搜索这个陌生的名字，他重复道：“摩托…能拉？”

语调上扬，带着纯然的不解。

随即，他摇了摇头，语气变得非常坦然，甚至带着点年轻人特有的、对低端山寨货那种不经意间流露出的清高和不屑：“陈先生，您说的这个牌子，我还真没听说过。我们江州本地，成规模的、做手机的正规企业其实就一家。”

他巧妙地把“正规”二字轻轻强调了一下。

（明朗内心：“来了！果然是为了这个！心跳得厉害，但必须撑住！他是在试探，绝不能承认！一旦松口，万劫不复！”）

他语速平稳，继续道：“我们光速科技生产的手机叫‘光速G1’，刚刚上市不久，主打的就是性价比和优质体验，但绝对是自有品牌和创新设计。”

（明朗内心：“强调自有品牌，强调创新，和‘模仿’划清界限。把对方的注意力引向‘现在’和‘未来’。”）

他看向陈文翰，眼神显得很真诚：“您说的那种……听起来像是模仿大品牌的山寨手机，我们是不生产的，也从不接触那块业务。”

（明朗内心：“定性！必须把它定性为低端的、模仿的、我们不屑于做的！把自己放在道德和商业模式的高地！”）

最后，他抛出了最关键的身份证明，语气带着一丝不易察觉的底气：“我们现在有信产部颁发的正式手机生产牌照，做的都是自有品牌，一切运营都是合法合规的。”

（明朗内心：“牌照！这是我们的护身符！是国家认可的！拿出这个来，最能打消疑虑，至少明面上他无法质疑。”）

这番回答，堪称滴水不漏。

从表情管理到语言组织，从情绪拿捏到重点突出，完全不像一个初出茅庐的年轻人。

首先，他直接否认知道“摩托能拉”的存在（尽管这个名字就是他当初灵光一现想出来调侃摩托罗拉的），切割得干干净净，毫无拖泥带水。

其次，他巧妙地偷换了概念，将对方的询问从“是否生产”引导为“是否了解”，并强调江州“正规”企业不多，暗示即使有也是非正规的，与自己无关。

然后，他顺势推出自家的“光速G1”，强调“自有品牌”和“创新设计”（虽然很大程度上依赖联发科公版方案），与山寨机划清界限。

最后，他祭出了“正式手机生产牌照”这个法宝，用“合法合规”四个字，为自己镀上了一层金光闪闪的保护壳，每一个词都在划清界限，抬高自己的身价，同时不动声色地暗示过去可能存在的“非正规”阶段与己无关。

最后，他还不忘再次把“摩托能拉”定性为“模仿大品牌的手机”，将自己放在了鄙视链的更上游，完成了完美的防守反击。

说完这番话，他还自然而然地转过头，目光扫过旁边正竖起耳朵听得全神贯注、脸上表情因为紧张和刺激而有点绷不住、几乎要忍不住开口的李鹏飞。

明朗递过去一个极其迅速、严厉又带着不容置疑的提醒意味的眼色，仿佛在说：“闭嘴！看戏！按我定的调子说！一个字都不许多说！”

李鹏飞正听得心潮澎湃，差点就要插嘴说“山寨机那玩意儿我们早就不玩了”，接收到明朗这凌厉的眼色，心里猛地一激灵，瞬间把快到嘴边的话硬生生咽了回去。