第276章 通用电气下的大单（2 / 2）
“科芬先生，这台马达的价值不在于它转的有多快，而是它能为家用电器领域建立一个新的标准。我相信，未来家庭将会出现各种各样的电动助手，我们可以共同定制这个标准。”
科芬看着收银机，缓缓的点了点头。
另一边，技术总监汤姆森这时才发现电动收银机，他忙将注意力集中在新机器上，脸上再次显露出震惊的表情。
“我在想……这小东西可能真的能帮助我们……打开家用市场。”科芬眼睛盯着拉里，缓缓的说道。
拉里则笑着说，“应该不止，它起码还能让你们在装配社区的配电网络时，给家庭留出足够多的插座！”
科芬扬了扬眉，“您已经知道我们是……通用电气的人”
拉里颔首微笑，“是的！但我推荐这台电动马达，不是通过第三方的情报，而是我和特斯拉先生坚信……这玩意将改变世界，自然也能对贵公司有价值！”
隔了好久，科芬才点了点头。
又隔了好久，科芬才说道，“……您开个价吧或者说，您能代替特拉斯先生吗”
“可以！但这玩意不卖……如果您真心喜欢它的话，我出个主意，我们采用‘分级授权费+长期的技术联盟怎么样’”拉里笑着说。
“愿闻其详！”科芬仿佛早就知道了必然会出现这个结果，坦然的问道。
于是，当着通用电气其它高管的面，拉里将自己的设想说了出来。
简单来说，拉里的设想就是建立一套分级特许权合作模式。
其一，授权而非卖断。拉里和特斯拉的基金，将保留这项马达将微型化技术的所有权和后续研发权，仅授予通用电气在北美地区家用电器领域的独家生产与销售权。
而通用电气能凭借通用电器的制造和渠道优势，生产电机，并向下游产品线上快速建立产品壁垒。
其二，利益与风险绑定。通用电气无需支付一笔沉重的、一次性的专利买断费用。取而代之的是，基于实际生产和销售，每台使用此马达的产品，都需要支付一笔固定的特许权使用费。
这相当于将拉里从电机里获得的收益，直接跟通用电气的销量挂钩，下游卖的越多，上游赚的也越多。
其三，阶梯式激励，或者是阶梯式计费。拉里计划设定一个目标产量。当通用电气的年产量超过某一门槛后，特许权使用费可以自动下调一定比例。
这种方式能够最大程度的提高生产商的能动性，他们生产的越多，每台的成本越少，但后期就是冲量了，拉里和特斯拉的基金也将获得更大的受益，这就是薄利多销。
其四，建立一个技术联盟。拉里和特斯拉将成为通用电气的“特邀技术顾问”。之后电动马达任何基于此核心技术的迭代升级，通用电气享有优先知情权和优先授权资格。
这就是而是共同定义下一代家用电器动力标准的长期联盟，拉里的设想中，后续压缩机、电风扇、以及其它什么家用电器都能利用这套两者联合起来的电动马达，但不同电机之间肯定有区别，但这种程度的区别不会影响拉里和特斯拉的技术专利。
当拉里清晰而冷静地陈述这套方案时，查尔斯科芬的内心也正在进行一场缜密的盘算。他表面不动声色，大脑却飞速评估着，拉里提出的每个条款背后的长期利益与风险：
如果说，“授权而非卖断……北美家电独家权”这个设想的话。
那么，证明这年轻人很聪明。
他保留其他领域的授权，说明视野不局限于眼前。通用电气能拿到的电机独家权虽然限于北美，但正是我们最需要、也最能发挥优势的战场。每卖出一台都会获得专利费用的回馈，他们肯定不亏，特斯拉的研究也可以收到正反馈。
而他们的反馈就是更好的电动马达，按照协议，这也由通用电气优先受益。
“按件收费，阶梯激励…”
这个主意也很妙。对方的伎俩很简单，就是想让我们多生产一些。
这样的话，特拉斯也不会就只能当个甩手掌柜，他也会关注产品质量和市场反馈的。如果能降低成本，通用电气这里可以更好的放大生产量，而他们也将获得更多的授权费用。
当然，对通用电气来说，买断固然是最好的，可他们应该不会同意的。
好吧，深度绑定可能对两者都是好事。
“技术联盟，优先升级…”
这才是真正的价值所在！通用电气获得的不仅仅是一套专利，后续电机的改进，不论是变大变小、还是塞在不同的机器里面，都可能会开拓一个新的、更加有潜在盈利空间的项目。
如果我们生产这种电动马达，都能保持技术的领先，那就不愁卖不出去。而且，现在市场上还没有类似的产品，等这种小型电动机生产出来，就自然会启迪那些发明家或者工厂，利用这个小马达搞些新发明。
思考了半天，科芬已经完全被折服了。不仅仅是对这台精妙的特斯拉电动马达，更是对拉里利文斯顿这种魔鬼一般的专利使用构想而感到叹为观止。
眼前这个年轻人，提供的是一个单纯授权生产之后的新思路，重点不在于授权的阶梯收费，而在于他这套方案能最有效的促进生产商和研发发明人的互动。
利文斯顿和特拉斯用他的技术，换取了依托通用电气这艘巨轮驶向广阔市场的船票；而通用电气则能利用电机的制造，换来一种崭新的业态，一个之前在电灯和电网之外，从来没有想过的电动时代。
在这个意义上来说，就是有新的“无限可能”！
是的，这活不仅能干，而且必须干得漂亮。这甚至可能为通用电气未来与其他独立发明家的合作，树立一个新的范式。
“咳咳！”
科芬轻咳了一声，借此片刻掩盖了嘴角一丝难以察觉的、表示认可的弧度。
不过，在确认之前，他还想做最后一次尝试，“利文斯顿先生，如果我们一次性买断的话呢您和特斯拉马上就能获得一大笔钱。”
拉里笑了笑，“……如果我们打算出售的话，那么，为了公平起见，我们会将西屋电气、通用电气，及欧洲其它正在研究电气应用的公司叫到一起进行拍卖的，当然，那时候就热闹了。”
拉里话里的话很明白，就是如果通用电气不接受这个报价，那么这玩意就可能到竞争对手的手里。
都不用卖专利，拉里只需要把同样的条件放在他们面前，也就是说这个特许经营、共同生产，多少类似通用电气这样的公司都会眼巴巴的冲到跟前合作的。
这是一种警告，但阐述的也是事实。
科芬冷笑了一声，随即点了点头，认命似的说道，“好吧！利文斯顿先生，让我们来谈谈，您心目中的那个‘固定特许授权费用’，具体是多少美分”
“首年保底采购量，5000台。每台专利费1.5美元。超额部分按照每台1美元计算。如何合作满三年，或者这电机的生产总量超过5万台之后，特许费率降至每台0.8美元！”拉里慢慢的说出了自己的设想。
这意味着，在协议的前期，或者电机没有被大量生产之前，拉里和特斯拉那个基金，一年就能收入奖金2.25万到3.25万美元。这还只是初期，后续量能扩大之后，将会补上费率下降的缺憾。
在不出售专利的基础上，这将给专利带来每年稳定的收入，并且还不耽误电机的后续开发和再售卖。
科芬想了想，冲拉里点了点头，“可以详细谈谈细则了！”