第120章 杨巡vs陈钰（2 / 2）

他轻轻端起茶杯，抿了一口，这才不慌不忙地开口。

他今年不过三十出头，在这么多大商贾里，绝对算得上是非常年轻的，是后起之秀，比在座的大部分人都年轻不少，但没人敢小看他，都知道他的本事。年纪轻轻就能在商界站稳脚跟，必有过人之处。

但他所取得的成就，即便是今天在场的这些京城顶尖商贾中，能和他相提并论的也不多，他的能力是大家有目共睹的，所以也没人敢小看他，都认可他的实力，尊重他的意见。

他名下的布庄生意红火，连宫里都用他家的绸缎。

所以面对大家疑惑的目光，他没有丝毫紧张，反而更加镇定，自信满满，知道自己能说服大家，让大家认同他的观点，同意他的看法。

他的姿态从容，言语间透着自信。

“诸位都是做生意的行家，其实在陈某看来，开学宫和做买卖，道理没什么两样，本质上都是一回事，都要遵循市场的规律，都要讲究个供求关系，离不开这个根本。”

他的声音平和，却带着说服力。

“从表面上看，燕王和皇孙殿下开的这个燕王府学宫，好像一天之内就聚拢了几十万两银子，势头很猛。可大家仔细看就会发现，他们这几十万两，和我们中兴侯的稷下学宫那几十万两，区别可太大了，根本不能相提并论，完全不在一个层次上，差得远了，不是一个档次。”

他说着，用手指轻轻敲了敲桌面，强调自己的观点。

陈钰胸有成竹地说道，语气十分肯定，没有丝毫犹豫，仿佛在陈述一个再明显不过的事实，不容置疑。

他的目光扫过众人，看到有人已经开始点头表示赞同。

他这番话一出，大家也不由自主地开始琢磨起来，认真思考他话中的含义，细细品味其中的道理，试图理解他为什么这么说，这话到底是什么意思........

有人摸着胡须沉吟，有人低头思索，有人若有所悟。

经陈钰这么一提醒，在座的又都是做生意的好手，立刻就有人眼睛一亮，似乎明白了什么，脸上露出了恍然大悟的表情，连连点头，觉得这话说得在理，确实是这么回事。有人忍不住拍了下大腿，表示赞同。

胡老三也是眼前一亮，猛地抬起头来看向陈钰，仿佛想通了什么关键，脑子里一下子透亮了，明白了陈钰的意思，知道他在指什么。

他的嘴角微微上扬，露出了一丝笑意。

“我明白陈老板你的意思了。”

胡老三这一开口，一些原本也正要说话的商贾，话到嘴边又咽了回去，想先听听胡老三怎么说，看看他理解的是不是和自己一样，是不是也想到了那一层，看法是否一致。

大家都安静下来，等着胡老三继续。

不过大家并不在意这些，而是纷纷看向胡老三，等着他继续说，想知道他明白了什么，期待他接下来的话，看他能不能把大家的想法表达出来，说清楚。

房间里再次安静下来，只有烛火跳动的声音。

胡老三一脸激动，眼睛紧紧盯着陈钰，迫不及待地想要证实自己的猜想，看看是不是猜对了，自己的理解对不对，是不是陈钰想说的那个意思。

他的身体微微前倾，显得很急切。

“陈老板想说的，是不是指燕王府学宫的名额单价？是不是这个意思？”

他这话一出口，在场的十多个商贾全都恍然大悟，纷纷点头表示赞同，互相交换着眼神，都觉得这话说到点子上了，确实是这样。有人忍不住出声附和：“对啊！就是这个理！”

有些是原本就猜到的，听胡老三说出来和自己想的一样，便露出了“果然如此”的表情，频频点头，表示认同，觉得就是这么回事，一点没错。

他们的脸上露出了释然的笑容。

而一些原本还在疑惑、没想明白的，经胡老三这一点，也顿时明白了过来，脸上露出了释然的表情，终于想通了，明白了陈钰的言外之意，知道他在说什么了。

他们连连拍手，表示赞同。

所有人的目光，再次聚焦到陈钰身上，等待他确认这个猜想，看看他会不会点头，承认大家猜对了，是不是这个意思。

房间里鸦雀无声，都在等陈钰的回答....

陈钰笑着点了点头，肯定了胡老三的说法，证实了他的猜测，让大家心中的石头落了地，知道自己想对了。

他的笑容很温和，带着赞许的意思。

“不错，不愧是胡老板！果然一点就通，脑子转得很快，一下子就明白了我的意思，想到了关键处。”

他朝胡老三投去赞赏的目光，胡老三也回以微笑。

“燕王府学宫看似一天之内从不少商贾手里卖出名额，换来了几十万两，乍一看数额不小，可仔细一想，其实远远不如中兴侯开办的稷下学宫，两者的差距还是很明显的，不是一回事，一个天上一个地下，没法比。”

他的声音提高了一些，带着几分激昂。

“我们这些人入学，每个人都交了几十万两的费用，而燕王府学宫那边，一个名额只要五万两。各位都是做生意的，这意味着什么，想必大家都清楚，不用我多说，道理很浅显，一想就明白，再清楚不过。”

他摊开双手，做了一个比较的手势。

“这物........以稀为贵啊！东西越少越值钱，这个道理再简单不过了，大家都懂的，不需要我多解释，都明白这个理儿。”

他的声音在安静的房间里回荡，每个字都敲在众人的心上。

........

胡老三的府宅里。

皎洁的月光洒在院落中，像铺了一层薄薄的银霜，把整个院子照得通明，树影在地上轻轻晃动，随风摇曳，忽长忽短。

月光下的青石板路泛着清冷的光。

晚风轻轻吹着，扫过地上的落叶，发出瑟瑟的响声，在寂静的夜里格外清晰，时有时无的，像是在为书房内的讨论伴奏，增添了几分意境。

那声音很轻，却传得很远。

静谧的夏夜里，只剩下书房中灯火通明，人影晃动，商贾们还在热烈地讨论着，声音时高时低，气氛十分活跃，与外面的宁静形成鲜明对比。

从窗外看去，能看到他们激动的手势和专注的神情。

烛火摇曳，映在一众商贾的脸上，把他们的脸照得发红发亮，每个人的表情都清晰可见，有沉思的，有激动的，有担忧的，各不相同，心思各异。

烛光在他们眼中跳跃，闪烁着不同的光芒。

整个房间随着陈钰的发言，气氛一下子凝住了，所有人都不再说话，都在认真思考他刚才说的话，细细品味其中的道理，衡量着这对他们意味着什么，有什么影响。有人摸着下巴沉吟，有人低头不语，有人目光闪烁。

每个商贾的眼中都闪烁着一抹精明的光芒，大家心里都在默默衡量、计算，盘算着其中的利害关系，各自打着算盘，思考着下一步该怎么做，该怎么应对。

这些都是久经商场的老人，自然不会轻易被表象迷惑。

在场的商贾无一不是商界中的佼佼者，站在大明商界金字塔顶端的人物，都是见多识广的人，经历过不少风浪，什么场面都见过，什么情况都遇到过。

他们的判断往往准确，眼光毒辣。

陈钰所说的道理，大家一听就明白了其中的深意，都明白他话里的分量，知道这不是随便说说的，而是经过深思熟虑的，有他的道理。

有人已经开始在心里盘算着如何利用这个局面。

都是做生意的，“物以稀为贵”这个道理，谁不懂？这是经商的基本常识，从小就知道的道理，在生意场上摸爬滚打这么多年，更是深有体会，再熟悉不过了。

这个道理简单，却蕴含着深刻的商业智慧。

稀缺的资源，价格自然就高；反过来，贵的东西，也必然有它贵的理由！

这是市场规律，大家都深有体会，在各自的生意中都验证过这个道理，都知道这是对的。

有人回想起自己经营的商品，越是限量发售的，越是能卖出高价。

虽然反过来不一定完全正确，但十之七八是说得通的，大多数情况下都是成立的，很少有例外，大家都是这么认为的，都认可这个说法。这个规律在商界屡试不爽。

在人的固有印象里，贵，就是有贵的道理。价格高往往意味着品质好，这是大家普遍的看法，也是很多人购物时的心理，都愿意相信贵的就是好的。这个心理很难改变。

人的思维惯性是很可怕的！

一旦形成了某种观念，就很难改变，会一直保持着这种看法，不管事实到底如何，都会坚持原来的想法。这种心理在商界尤其明显。

价格低，数量又多，那就容易让人觉得低端，上不了台面，不够档次，拿出去没面子，会被人看不起。

这是人之常情，大家都明白这个心理。

价格高，数量又少，那才显得高端，有身份有地位，拿出去有面子，别人都会高看一眼，觉得你了不起。

这种心理在富贵圈子里尤其明显。

哪怕产品本身的质量差距不大，但给人的印象就是天差地别。而这多出来的溢价，其实就是品牌的溢价，是身份象征的价值，不是实物本身的价值，大家愿意为这个多花钱，觉得值。

这个道理在座的每个人都深有体会。

别说后世了，就是眼下的大明商界，生意场上就有不少这样的例子，大家都见过很多，心里都清楚，知道这是普遍现象，不是什么新鲜事。

有人开始举自己经历的例子来佐证这个观点。

在场的都是一辈子做生意的人，立刻就明白了这其中的道理，纷纷点头表示认同，觉得陈钰说得在理，确实是这么回事，一点没错。

房间里的气氛明显轻松了许多，大家的眉头也舒展开了。

........

房间里，一片寂静，大家都在消化刚才的讨论，各自想着心事，没有人出声打扰，都在默默思考。

只有烛火跳动的声音和偶尔的咳嗽声打破寂静。

而在短暂的寂静之后，气氛瞬间就像开水沸腾了一样，大家纷纷交头接耳，议论起来，各自发表着自己的看法，声音渐渐大了起来，讨论得十分热烈，各抒己见。

有人激动地挥舞着手臂，有人认真倾听，有人频频点头。

又过了一阵子，议论声才渐渐小了下去，大家的目光又重新集中到了陈钰身上，等着他继续往下说，想听听他还有什么高见，还有什么要补充的。

所有人都期待地看着他。

胡老三的眼中闪烁着精明的光芒，脑子里在快速思考。

他结合陈钰的话，心里也在反复权衡、比较，仔细思考着其中的利弊，计算着得失，想着这对他们的生意会有什么影响，该怎么应对........

他的手指无意识地在桌面上画着，似乎在计算着什么.....

就在大家刚松了一口气，觉得形势没那么糟糕的时候，心情稍微轻松了一些，觉得陈钰的分析很有道理，情况没那么严重。

忽然，一名商贾开口了，声音有些沉重。

这位商贾在大家刚才兴奋议论的时候，一直沉默不语，皱着眉头默默思量，似乎在思考什么重要的问题，没有参与讨论，显得心事重重，忧心忡忡。

他的表情很严肃，像是想到了什么棘手的问题。

他是做皮草生意的，大家都叫他杨老板，在北方很有名气，生意做得很大，路子很广。他的皮货远销海外，连蒙古贵族都穿他家的皮草。

杨巡忽然站起身，看向陈钰，脸上带着严肃的表情，显得很郑重，像是要说什么重要的事情，有话要讲：“陈老板，我有个疑惑，还想请陈老板解惑，希望你能为我解答，说说你的看法，帮我解开这个心结，让我明白。”他的声音低沉，带着几分忧虑。

陈钰赶忙起身，态度恭敬，表示对杨巡的尊重，不敢有丝毫怠慢，毕竟杨巡是商界前辈，资历比他老得多。

“杨老板请讲，陈某一定尽力解答。”他微微躬身，态度诚恳。

杨巡在商界的资历可比他深得多，而且家底也更厚实，是商界的前辈，说话很有分量，大家都敬他三分，要给他面子。

他经营皮草生意三十多年，在商界德高望重。

如果说陈钰是后起之秀，那杨巡就是真正的商界大佬级人物，也是在财力上真正能压胡老三一头的人之一，在商界很有影响力，不是普通商贾能比的，他的话大家都得认真听，不能怠慢。

他的一句话，往往能影响整个行业的动向。

“陈老板言重了，但讲无妨，有什么问题尽管问，我一定知无不言，尽我所能为您解答，把我知道的都说出来。”

陈钰的态度很谦逊，言语间透着对长辈的尊敬。

杨巡点了点头，皱着眉头问道，表情十分严肃，语气很认真，每个字都说得清清楚楚，生怕别人听不明白：“陈老板说的确实有道理，贵有贵的道理。可如果双方最终达成的效果是一样的，燕王府学宫又放出大量名额，用低价冲击市场，那我们这边的高价，又该怎么维持下去？这是个很现实的问题，不得不考虑，不能回避，必须面对。”

他的问题一针见血，直指要害。

“除非稷下学宫的教学质量、出来的成效，能远远超过燕王府学宫，否则........否则我们很难保持优势，可能会被他们比下去，到时候就不好办了，会很被动。”

他的眉头皱得更紧了，忧心忡忡。

杨巡这一句话，瞬间把原本有些热烈的气氛又压了下去，让大家重新陷入了思考，心情又沉重起来，觉得他说的也不是没有道理，确实是个问题。

房间里再次安静下来，每个人的脸上都露出了凝重的表情。

商贾们再度陷入了沉默，每个人的脸上都露出了凝重的表情，眉头都皱了起来，都在思考这个棘手的问题，想着该怎么办........有人轻轻叹气，有人摇头，有人面露忧色。

陈钰脸上的笑容也不由得一僵，神情认真起来，显然也意识到了这个问题的严重性，不是那么好回答的，需要好好想想怎么回应，该怎么解释。

他沉吟片刻，整理着思绪。

杨巡继续说道，语气更加沉重，每个字都说得很有分量，像是在敲打着每个人的心，让人不由得紧张起来：“大家试想一下，燕王府学宫眼下已经筹到了几十万两银子，他们接下来无非就是两个选择，要么这样，要么那样，总要有下一步动作，不可能停在原地不动，肯定会有动静。”

他的分析很有条理，思路清晰。

“第一，停止继续售卖名额，或者放慢售卖的速度，用这几十万两银子做本钱，去兴办学宫，把学宫办好，做出成绩来，用实力说话，证明自己的价值。”

他竖起一根手指，表示第一种可能。

“第二，继续售卖名额，而且是大量售卖。这样一来，薄利多销，能聚拢的银子可就更多了！这对我们来说更不利，压力会更大，我们的处境会更艰难，更不好过。”

他竖起第二根手指，语气更加沉重。

“虽然商界中像我们这样能随手拿出几十万两的人不多，但要说能拿出五万两的商贾，在应天府还是不少的，这个数量相当可观，不是个小数目，足够支撑燕王府学宫继续扩张，扩大规模。”

他的分析很实际，符合市场情况。

“可这样一来，这么多名额，如果都能达到我们稷下学宫一样的效果，哪怕只有八成效果，那........那我们的优势就不复存在了，很难再保持现在的地位，到时候就麻烦了，处境会很艰难。”

他的声音越来越低，带着深深的忧虑。

杨巡的脸色凝重，没有再说下去，但意思已经表达得很清楚了，大家都明白他的担忧，知道他不是在危言耸听，而是很可能发生的现实。

他缓缓坐下，神情肃穆。

但他话里的意思，已经再明白不过，大家都听懂了他的担忧，知道这不是危言耸听，而是很可能发生的现实，必须认真对待。

房间里弥漫着紧张的气氛。

一时间，房间里所有的商贾都再度陷入了沉默，每个人都在思考这个棘手的问题，没有人说话，气氛变得十分压抑，沉重得让人喘不过气来........

烛火依旧在跳动，却显得格外黯淡。

胡老三也再一次皱起了眉头，陷入了深思，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，发出哒哒的响声，在安静的房间里格外清晰，像是在计数着时间的流逝，又像是在思索着对策........