第138章 小心驶得万年船（2 / 2）

“临江的问题是，他们的市场维护做得不好，而且竞争对手下了血本儿。”雪姐打开手机，翻出短信对我说道：“临江是个小城市，他们代理商实力比较弱，当初为了拿下代理权，和人争得很伤。失败的那一方，和竞争对手合作了。”

“所以呢？”

我很好奇：“你们想强强联手？”

“不是强强联手，是报团取暖。”雪姐笑了笑，对我说道：“现在临江的啤酒市场，厮杀已经到了很惨烈的程度，都在砸钱想熬死对手，几乎不盈利。隔壁代理想出让50%份额，一起和对手耗。”

“价格战？”

我觉得这不是个很好的策略，谁都好不了。

“这不是价格战，双方都没力气了，谁能请到外援谁就能赢。”雪姐语气很自信：“我们的质量很硬，这是我敢介入的底气。实际上临江的代理已经做得挺好了，作为后来者挑战本土品牌，还没被打跪下，这已经非常优秀。”

有道理！

但是我现在关心的不是这个：“你既然已经有了决定，为什么还要套我话？”

“我能不说吗？”

雪姐笑盈盈，看着很开心的样子。

“不行！”

我摇了摇头：“必须说清楚！”

“因为我想知道，如果我真出了问题，你会不会管我的死活。”雪姐脸红红的，声音突然变得很嗲：“现在看来，你还行吧！”

这？

好吧！

她这么说，我接不上话。

我们之间的关系很简单也很复杂，我不觉得以我的能力，能够驾驭这样的女人，但是又确确实实发生了关系。我很清楚，这种关系是不可持续性的，和谢凤仪红姐不一样。事实也确实如此，后面好几次试探，她都不愿意妥协。

“现在的问题是，资金有不少缺口。”雪姐看着我，眼神很无奈：“他们拼得很惨烈，多了不少成本。如果要想拿到50%股权，需要补一笔钱。”

应该的！

所有的成本，肯定要算在内：“核算清楚没？”

“他那边各方面的成本和支出，花了四十几万，如果要想拿到50%的经营权，我至少需要给22万。”雪姐看着我，眼神有些惆怅：“我现在没这么多，能动用的资金最多七八万，再多就会影响这边的经营，也没储备资金了。”

好多！

这笔预算，超出了我的预期。

但是事情到了这一步，要么进要么退。

“15万？”

看着雪姐，这是我资金的四分之一。

拿四分之一的资金去和人搏杀，风险有点大。

“对！”

雪姐点了点头：“缺口15万。”

“如果51%的股权，要加多少？”

我心里一动，想到一件事：“3万还是5万？”

50%股权对半开，事情商量着来。51%能控股，事情自己说了算。性质不一样，付出的代价自然也不一样。

“8万！”

雪姐眼神有点虚：“对方主动提出过，多给8万37分，他们占30%。”

22万加8万那就是30万，一个投入44万的生意，拿回30万现金，对面这是打算把生意卖给我们，想开溜吗？

接盘侠！

但也是机遇！

这段时间我也一直在研究，市面上所有啤酒几乎都喝过。

毫无疑问雪花啤酒最好喝，我感觉这个品牌以后会越来越强势。与其在高新区那边一年又一年的熬，还不如这种生意快进快出。

“他们只接受五五开和三七开两种方案。”

雪姐看着我，眼神很无奈：“他们的意思很明白，如果要一起合作就五五开商量着来。如果我们想控股他们就退一步，把经营权交给我们。这两兄弟做事还是很实在的，但是30万对我来说太难啦！”

“让我想想！”

端着茶杯，这事儿必须好好想想！