第489章 集市两火相加，方能火火生财（1 / 2）

然后，他的炭笔移到代表河边集市的那个圈：

"另一条腿，我就叫它'旺火'！专门对外，烧得越旺越好！"

“我打算预留的那块河滩地，要大，要长，一路延伸到咱们村里的商铺，这样一头是烟火集市，一头是精品商铺。”

“我要的就是‘一条道、两重天’——让人一脚踩进反差，心里‘咯噔’一下，钱袋子就松了。”

谢秋芝正在剥莲子，忍不住接话："为什么有反差之后钱袋子就松了？"

谢广福街市："你想啊，在集市逛街的人，只要一拐弯——发现两旁铺子挂着正式的招牌，屋里飘着美食和热豆浆的味儿。这一下子，人的心思就活了。"

谢秋芝脑袋上大大的问号："活了？"

"对啊！前脚还在集市的摊子上为几文钱讨价还价，后脚突然进了这么雅致的地方。人心里就会想'我也配得上这样的好物件'。本来没打算买的糖人、绣帕、瓷碗，顺手就带走了。"

谢秋芝恍然大悟："这叫奢侈品心态！"

"就是这个理儿！同一个人，在集市上花钱过瘾，走到精品街又忍不住花一次钱。等于把他的钱袋子用'穷花'和'富花'两层筛子过一遍，一个子儿都不下。"

李月兰将最后一道菜盛出锅，边擦手边笑着问："你这主意听着是好，可要是家家户户都开了门店，那集市上还有谁去摆摊呢？"

"这你就不用愁了。"谢广福接过话头。

"咱们这集市，谁都能来摆摊。外村的、过路的，用自家箩筐挑些山货土产来卖，利润是薄了些，但胜在花样多。往后啊，咱们还要把外面的客商都招揽来，让集市越来越热闹。"

"关键是要有咱们自己的特色，得有些别处见不着的好东西。等咱们果园里那些新品种水果长成了，那就是最大的招牌。你想想，现在外头卖的水果都带着股野酸味儿，可如果咱们的葡萄又甜又香，苹果清脆爽口，这滋味谁尝了不想买？连带外面的客商都要定时来咱们村里进货出去散卖。"

"再村里的精品铺子。就让大家挑最好的货色摆出来，虽然卖得慢些，但利润丰厚，绝不会亏着谁家。要是没有手艺的，还能把自家改成可以接客的雅致民宿，让一些游玩的人也能有更多的食宿选择，等这条线串起来了，多销薄利的和精工厚利就能实现同一天进账，还怕村子旺不起来吗？"

谢秋芝眼睛一亮："这模式听起来很不错，爹，是不是有一种蓦然回首，那店就在桃源深处的浪漫感。"

"我闺女真聪明！"谢广福赞赏地点头。

"再官府那边也好交代。咱们集市那边轻税或申请免税，村里的铺子重税，界限分明。上头的巡检司来了一目了然，我觉得啊，那个齐安县令也巴不得咱们村发展起来，肯定不会给咱们开集市建街市卡脖子的。"

谢广福最后在图纸中间的淮月楼轻轻一点："等以后人更多了，中间还能插进来酒肆、书场、各类工坊，形成'低中高'三档。整条街就像梯子，把各种钱包一步步引到顶。"

谢秋芝噗嗤一笑："爹，您这得跟钓鱼似的。"

"就是钓鱼！"谢广福把笔一放："我有你没有就是鱼钩，把外面的人钩进来，把闲钱钩出来，把名声钩出去。现在留出大地盘，就是给鱼钩加长杆——杆子越长，钓的鱼越大！"

李月兰已经摆好了饭菜，嘴角含笑："这就是你的两把火？"