第316章 电信的呼唤（2 / 2）

网络制式与优势：联通采用GS（2G）和wcdA（3G）网络制式。

wcdA作为全球最广泛采用的3G标准，拥有成熟的产业链和丰富的终端选择。

几乎所有国际品牌的旗舰机型都优先支持wcdA网络，这使联通在高端市场具有天然优势。

联通的另一大优势是数据传输速度。

wcdA网络在实际使用中通常能提供更稳定和高速的移动上网体验，这吸引了大量数据使用需求较高的用户群体。

市场定位与策略：联通采取了差异化竞争策略，重点聚焦城市市场和中高端用户。

其\"沃\"品牌在年轻人中具有一定影响力，通过与iphone等高端机型的独家合作，成功提升了品牌形象和市场地位。

劣势与挑战：联通的主要劣势在于网络覆盖相对不足，特别是在三四线城市和农村地区。

同时，联通的资金实力不如移动雄厚，在终端补贴和网络建设投入上相对保守。其客户服务质量也常被用户诟病。

中国电信(atele)

中国电信是固定通信领域的传统霸主，在2008年收购中国联通的cdA业务后，正式进入移动市场，成为三大运营商中移动业务的新入者。

网络制式与优势：电信采用cdA（2G）和cdA2000（3G）网络制式。

cdA技术具有覆盖范围广、通话质量好、保密性强等特点。

电信利用其在固定网络和宽带业务上的优势，大力推广\"固移融合\"策略，通过捆绑销售的方式快速发展移动用户。

电信的最大优势在于其全业务运营能力。

通过将移动业务与固话、宽带业务捆绑，为用户提供一站式通信解决方案。

这种策略在家庭和企业市场特别有效。

市场策略与发展：电信采取了积极进取的市场策略，通过大幅度的终端补贴和价格战快速扩张移动用户规模。

其\"天翼\"品牌强调互联网移动业务的特点，吸引了不少年轻用户。

劣势与挑战：电信移动业务起步较晚，用户规模相对较小（约1.5亿用户）。

cdA产业链相对封闭，终端种类较少，特别是高端机型选择有限。

同时，cdA手机的国际漫游能力较差，这对经常出国的用户是个不小的问题。

三大运营商之间的关系错综复杂，既是竞争对手，又在某些领域存在合作关系。

国家为了促进有效竞争，经常对三家运营商进行不对称管制，通过发放不同的牌照和政策支持，试图平衡三家实力。

在手机采购方面，三大运营商都采取集中采购模式，通过大规模招标方式采购定制手机。

运营商定制机通常会有一些特殊要求，如预装运营商应用、使用特定UI界面、支持运营商特色业务等。

对于手机厂商而言，进入运营商采购名单意味着稳定的大额订单，但同时也需要接受较低的利润率（因为运营商通常会压价）和一定的定制要求。

运营商渠道的优势在于规模效应和渠道下沉能力，能够快速将产品推向全国市场。