第379章 定位（1 / 2）

“届时就算贵村能供十倍的量，雷某以为...咱薯粉目前还只将将供应禹州一地...咱大周...”

“雷管事。”

宋小麦抬手，打断对方未完之言：“小女知您的意思，市场广阔，目前看来，似乎确实不必急于一时。但...”她微微一顿：“正因为市场广阔，我们更需未雨绸缪才是，所以，在这里，小女想先请教雷管事一言...”

“宋姑娘只管问便是，雷某必定知无不言！”在宋小麦的肃然小脸下，雷铭心头一动，也收了几分心神，认真听去。

宋小麦望着对方：“咱们这清河薯粉，贵行最终打算将其主要受众群体...或者说，主要买主，定在哪些人身上？”

“受众群体？”

初一闻得这陌生词汇，雷铭先是微微一怔，又很快结合对方上下之言，明白了对方之意，旋即不假思索的回：“自然是那些出得起价钱的富贵人家。寻常百姓，莫说三两银子一桶，便是三百文，也未必舍得买来日常吃用。”

“嗯...这便是了。”

宋小麦微微颔首，又道：“雷管事可想过，这富贵人家，亦分三六九等？”

“此些人中，有各州顶层权贵，有家财万贯的豪商，也有各州府县城的殷实富户、乡绅地主。”

“目前，我们的薯粉因产量所限，机缘巧合下，只流通于那一小撮权贵之家，看似好事，但...似我先前所言，货量少时，这一撮权贵足以消化，可一旦不再稀有，旧有的市场立马面临饱和甚至萎缩局面，而咱们真正的受众目标群体，因咱们从未用心经营，导致缺乏认知，是否会面临难以打开局面？”

“届时，货品积压，又该如何？”

原本觉得宋小麦有些杞人忧天的雷铭，此刻在对方连连质疑下，眉头也不由跟着渐渐锁紧。

他跟随商行行商多年，自然明白供需关系的道理，只是...以往大多顺其自然的事情，很少如此一般，预见性的去考虑目标买主的细分和维系。

毕竟，他们一直所奉行的，便是物好不愁卖的原则。

再则有恒仁商行这个响当当的招牌在，从来就不怕货品积压，形成滞销的局面。

但是呢，他又觉得，以宋小麦这般新型见解，或也有独到之处，不妨听听再做考量？

如此，片刻后，雷铭沉吟道：“宋姑娘的意思...是让我们不要只盯着眼前的利益...或者说，眼前这些权贵之家...而需早早为将来产量大增时的局面做准备？嗯...”

雷铭苦思，脑子里开疯狂寻找可以替换和表达的词：“去开拓姑娘说的那...受众...”

宋小麦浅笑：“受众群体。”

雷铭眸子一亮：“对！就是这个！”

“不错！”