第379章 定位（2 / 2）

宋小麦点头：“小女愚见，自认为，一个生意想要做得长久、稳妥，从一开始就必须先想清楚你的货品，究竟是卖给谁？如何卖？从而根据这两点，去制定符合此类货品的售卖方案，这，便是市场定位！”

市场定位！？

又一个新词儿！

但是雷铭这一次，却很快体会到了这些新词的玄妙之处，就像是...这些以往其实含糊知道的东西，却从未有人如此精炼的将其整合，表达出一般。

而如今从宋小麦嘴里听得之后，却有一种茅塞顿开，几欲抚掌称赞的畅快之意！

雷铭眸子精光大绽，不知不觉间将全身注意力都放在了宋小麦的话语上，只恨不能手书，将其一字不落的摘下！

宋小麦又道：“我们的薯粉，因其成本和特性，注定无法面向普罗大众，但富贵人家这个范畴，却大有文章可做。”

“就目前而言，我的想法是，咱们不妨双管齐下！”

“何为双管齐下？”雷铭问。

宋小麦：“其一，对于目前已经建立的权贵圈子，既然已经约定俗成，便暂且维持，切不可再增量！由此，也可更好的在这部分群体中保持咱们薯粉的稀有特性以及买卖长效性！”

“其二，便是咱们还未开拓、真正的新市场，在咱们产品还未彻底铺开之前，需尽快想办法，先打响它的名声！抢占先机，夺得此类产品市场版图的最大化！”

雷铭虽还无法完全消化所有内容，但丝毫不影响满心好奇与期待，忙又问：“那...依姑娘所见，如何在咱们货源短缺时候，打响声望呢？”

他道：“以往此类，咱们主要还是靠着上层这些权贵口口相传的法子，获得声望。凡响誉各地的货品，无不靠着如此层层积累的方式传递，最终得以誉满天下。”

宋小麦唇角微扬，露出一丝狡黠笑意：“小女确有一法，就不知雷管事敢不敢用。”

这一刻，雷铭早就忘记了二人年龄上的悬殊，他朝对方拱手一礼：“姑娘今日所言，已让雷某受教无穷！”

“还请姑娘畅所欲言，无论姑娘说的什么法子，只要对我商行有利，雷某便是赴汤蹈火，也必会尽力一试！”

望着对方煞有其事，郑重不已的面孔，倒让宋小麦心虚了几分，忙摆手道对方言重了，也不再卖关子：“不知雷管事可听过限购一说？”

“限购？”雷铭一怔，复尔摇头，这词对于他而言，实乃闻所未闻。

宋小麦微微一笑：“此意，雷管事可将其当做一个新鲜噱头来理解。”

“贵商行此番取货返回之后，可以对外宣称，因咱们清河薯粉限制颇多，又供需复杂，原料难得等等缘由，导致目前产量有限。”

“因而，为了惠及顾客，此粉每人每月最多只能限购两桶或三桶，同时，限购上还得加上些许条件，譬如...只有在贵商行购买其他货物达到一定金额的熟客，才有资格购买此粉！”

雷铭听得双眸逐渐大睁，满是不可思议道：“这...这样行吗？买了别的货，才能买此粉？这不是...不是强买强卖吗？会有人愿意？”